Innovationen auf die Richtige Basis stellen

Know-how nutzen

Kooperationen aufbauen

Markteintritt beschleunigen und absichern

Unsere Angebote für Tech-Start-Up’s im Medizinischen Umfeld

Als spezialisierte Unternehmensberatung für Strategie- und Organisationsentwicklung im Gesundheitswesen können wir Start-ups gezielt dabei unterstützen, die besonderen Herausforderungen dieser Branche zu meistern – die Verbindung aus regulatorischer Komplexität, Marktzugangsbeschränkungen und hohem Vertrauenserfordernis stellt eine große Einstiegshürde dar

Wir helfen Ihnen dabei, Klarheit zu schaffen und Ihre Idee ins Gelingen zu bringen, dadurch, dass wir:

Gründungs- und Konzeptionsphase

Ziel: Geschäftsmodell validieren, rechtliche und organisatorische Machbarkeit sicherstellen

Leistungen:

  • Entwicklung und Validierung von Geschäftsmodellen (Business Model Canvas, Lean Canvas)
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse im Gesundheitswesen
  • Positionierung und Zielgruppensegmentierung (z. B. Arztpraxen, Kliniken, Versicherer)
  • Unterstützung bei der Rechtsformwahl (z. B. GmbH, Holdingstruktur) mit Fokus auf Skalierbarkeit
  • Organisationsaufbau: Welche Strukturen brauche ich intern wirklich?

Markteintritt und Pilotphase

Ziel: Zugang zum Markt finden, erste Kunden gewinnen, Strukturen festigen

Leistungen:

  • Begleitung bei der Auswahl und Ansprache von Kooperationspartnern (Praxen, Kliniken, KVen, Verbände)
  • Entwicklung der Vertriebsstrategie (direkt/indirekt, über Multiplikatoren)
  • Prozessdesign für Kundenbetreuung, Vertragsabschlüsse, Service-Delivery
  • Aufbau eines skalierbaren Teams (Rollen, Verantwortlichkeiten, Führung)
  • Unterstützung bei regulatorischer Kommunikation (z. B. BfArM, KVen, Datenschutzaufsicht – in Kooperation mit Fachanwälten)

Wachstums- und Skalierungsphase

Ziel: Professionalisierung, Teamwachstum, Organisation auf Wachstum vorbereiten

Leistungen:

  • Aufbau skalierbarer Führungs- und Entscheidungsstrukturen
  • Entwicklung von OKR- oder KPI-Systemen zur Steuerung
  • Coaching für Gründer (Führung, Kommunikation, Rollenwechsel)
  • Organisationsentwicklung: Abbau von Wachstumsengpässen, Teamentwicklung, Rollenklärung
  • Aufbau von Kundensupport- und Onboarding-Prozessen für schnelles Wachstum

Kooperation, Finanzierung, Exit-Vorbereitung

Ziel: Anschlussfinanzierung sichern, strukturell auf Partnerschaften/Exit vorbereiten

Leistungen:

  • Vorbereitung von Investorenrunden (Strukturierung, Pitch-Story, Business Case)
  • Begleitung bei Kooperationsverhandlungen mit Krankenhäusern, Krankenkassen oder Industriepartnern
  • Unternehmensbewertung, Exit-Readiness (Governance, Prozesse, Teamstruktur)
  • Unterstützung bei Due Diligence und Organisationsanalyse

Branchenspezifische Besonderheiten

Gesundheit ist keine „normale“ Branche – Start-ups brauchen fundiertes Wissen über Systemlogik.

Spezifische Beratungsfelder:

  • Gesundheitsrecht und Leistungsrecht (in Zusammenarbeit mit Medizinjuristen)
  • Zugang zu Erstattungssystemen (z. B. DiGA, Selektivverträge, IGeL)
  • Rollenverteilung im Gesundheitswesen (Vertragsarztrecht, Approbationsordnung etc.)
  • Branchenspezifische Akteurslogik verstehen: Wer entscheidet? Wer zahlt? Wer blockiert?

Typische Fragestellungen unserer Auftraggeber

Die typischen Fragestellungen an uns aks spezialisierte Unternehmensberatung für Strategie- und Organisationsentwicklung im Gesundheitswesen sind typischerweise in den einzelnen Phasen sehr unterschiedlich: 

Gründungs- und Konzeptionsphase

  • Ist mein Modell im Gesundheitswesen zulässig (z. B. mit Blick auf Heilmittelwerbegesetz, Fernbehandlungsverbot)?
  • Wie finde ich die ersten Pilotkunden oder Kooperationspraxen?
  • Wie baue ich ein Team auf, das sowohl medizinische als auch technologische Kompetenz vereint?

Markteintritt und Pilotphase

  • Wie komme ich in das Gesundheitsökosystem rein – trotz etablierter Strukturen?
  • Wie gewinne ich Vertrauen bei Ärzten oder Patienten?
  • Wie kann ich meine Abläufe standardisieren, ohne Qualität zu verlieren?

    Wachstums- und Skalierungsphase

    • Wie professionalisiere ich unsere Organisation, ohne die Dynamik zu verlieren?
    • Welche Aufgaben gebe ich als Gründer ab – und an wen?
    • Wie skaliere ich mein Produkt, ohne Qualitätsverlust und bei gleichzeitiger Einhaltung der regulatorischen Anforderungen?

    Kooperation, Finanzierung, Exit-Vorbereitung

    • Wie kann ich unser Geschäftsmodell glaubhaft Investoren präsentieren?
    • Was erwarten potenzielle Kooperationspartner im Gesundheitswesen von uns?

    Wie strukturiere ich ein Datenraum-konformes Organisationsmodell?

    „Ich freue mich, wenn wir Sie im Rahmen der oben dargestellten Fragestellungen unterstützen dürfen.“

     

    Michael Melzer

    +49 157 830 27 999

    Michael.Melzer@perScience.de

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